會(huì)博通生態(tài)合作：開(kāi)啟業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與價(jià)值躍升的黃金通道

作為深耕企業(yè)級(jí)文件、檔案、知識(shí)一體化管理領(lǐng)域并在市場(chǎng)摸爬滾打了超過(guò)三十年的資深品牌，會(huì)博通不僅提供卓越的產(chǎn)品矩陣，更構(gòu)建了一個(gè)賦能伙伴、共享繁榮的生態(tài)系統(tǒng)。

成為會(huì)博通生態(tài)合作伙伴，絕非簡(jiǎn)單的代理銷售，而是一次戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)升級(jí)與價(jià)值重構(gòu)。

這扇門后，是您突破增長(zhǎng)瓶頸、重塑市場(chǎng)地位、構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的全新藍(lán)圖。

一、 突破產(chǎn)品局限，構(gòu)建全場(chǎng)景解決方案能力，贏得客戶深度信賴

告別單一軟件困境： 

您將擁有覆蓋企業(yè)文檔全生命周期的“武器庫(kù)”——從核心的“文件檔案知識(shí)一體化管理系統(tǒng)”（單機(jī)到企業(yè)級(jí)），到創(chuàng)新的硬件機(jī)器人（貓仔、龜仔系列），再到靈活的SaaS服務(wù)與50+擴(kuò)展組件。

精準(zhǔn)匹配多元需求： 

無(wú)論客戶是自備IT基礎(chǔ)設(shè)施、尋求軟硬一體機(jī)、需要小型檔案室整體方案，還是聚焦紙質(zhì)文件無(wú)接觸移交（合同、票據(jù)、工單、檢驗(yàn)單等），您都能提供即插即用、開(kāi)箱即用的最優(yōu)解。貓仔的嚴(yán)謹(jǐn)高效、龜仔的靈動(dòng)便捷，成為您方案中極具差異化的價(jià)值標(biāo)簽。

提升客單價(jià)與粘性： 

從銷售單一軟件，躍升至提供包含硬件、軟件、服務(wù)的整合方案及持續(xù)擴(kuò)展能力，大幅提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和客戶生命周期價(jià)值（LTV），建立難以替代的合作伙伴關(guān)系。

二、 借力強(qiáng)勢(shì)品牌與創(chuàng)新科技，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)高地

“會(huì)博通”主品牌賦能： 

依托“知會(huì)·博取·融通”的成熟品牌理念，您將共享其市場(chǎng)認(rèn)知度和專業(yè)權(quán)威性，降低市場(chǎng)教育成本，快速建立客戶信任。“貓仔”、“龜仔”子品牌的擬人化特質(zhì)（嚴(yán)謹(jǐn)無(wú)私、靜中有靈），讓您的方案更具記憶點(diǎn)和親和力，在冰冷的科技競(jìng)爭(zhēng)中注入獨(dú)特溫度。

擁抱智能化與物聯(lián)網(wǎng)浪潮： 

龜仔媽媽和龜仔代表的“非接觸移交”和“最后一里路數(shù)字化”，正是當(dāng)前企業(yè)降本增效、安全合規(guī)的核心痛點(diǎn)。代理這些創(chuàng)新產(chǎn)品，讓您站在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口前沿，成為客戶眼中引領(lǐng)趨勢(shì)的科技伙伴。

塑造行業(yè)專家形象： 

深度理解和銷售會(huì)博通全矩陣產(chǎn)品，將使您團(tuán)隊(duì)在文檔管理、知識(shí)沉淀、流程自動(dòng)化領(lǐng)域的專業(yè)度實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，成為客戶心中真正的“知識(shí)管理顧問(wèn)”。

三、 拓展盈利邊界，挖掘持續(xù)增長(zhǎng)金礦，構(gòu)建穩(wěn)定收入流

多元盈利模型： 

打破傳統(tǒng)軟件授權(quán)的一次性收入模式。您將獲得：

軟件授權(quán)收入： 覆蓋單用戶至企業(yè)版的不同授權(quán)模式（用戶數(shù)/服務(wù)器）。

硬件銷售利潤(rùn)： 高附加值的檔案管理服務(wù)器、貓仔檔案管理機(jī)器人、龜仔媽媽及龜仔掃描機(jī)器人。

SaaS訂閱分成： 享受云端服務(wù)的持續(xù)性收益。

擴(kuò)展組件增購(gòu)： 50+組件滿足客戶個(gè)性化需求，帶來(lái)源源不斷的追加銷售機(jī)會(huì)。

實(shí)施與服務(wù)收入： 為客戶提供專業(yè)的部署、培訓(xùn)和運(yùn)維支持。

“Land & Expand”策略天然土壤： 

會(huì)博通產(chǎn)品的模塊化和可擴(kuò)展性（如從基礎(chǔ)軟件到增購(gòu)龜仔實(shí)現(xiàn)全員分布式掃描），為您提供了完美的客戶滲透與擴(kuò)張路徑，持續(xù)深挖單個(gè)客戶價(jià)值。

鎖定未來(lái)增長(zhǎng)： 

企業(yè)知識(shí)管理是剛性需求且持續(xù)演進(jìn)。綁定會(huì)博通生態(tài)，意味著您鎖定了客戶在文檔數(shù)字化、知識(shí)化、智能化道路上長(zhǎng)期投入的代理權(quán)。

四、 融入價(jià)值生態(tài)，共享資源與協(xié)同紅利，實(shí)現(xiàn)共贏未來(lái)

強(qiáng)大的后臺(tái)支持： 

會(huì)博通為生態(tài)伙伴提供全面的培訓(xùn)、技術(shù)支援、營(yíng)銷物料和銷售工具，助您快速上手并高效運(yùn)營(yíng)。

市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)與商機(jī)共享： 

參與會(huì)博通主導(dǎo)的市場(chǎng)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)，共享品牌營(yíng)銷勢(shì)能，獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索。

伙伴網(wǎng)絡(luò)協(xié)同： 

融入會(huì)博通合作伙伴生態(tài)圈，有機(jī)會(huì)在大型項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)與協(xié)同作戰(zhàn)，承接更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

共同定義未來(lái)： 

作為生態(tài)核心成員，您的市場(chǎng)洞察與客戶反饋將直接影響會(huì)博通的產(chǎn)品演進(jìn)方向，攜手塑造知識(shí)管理的未來(lái)圖景。

行動(dòng)指南：邁向會(huì)博通生態(tài)合作成功之路

深度研習(xí)，成為專家： 

透徹掌握會(huì)博通全矩陣產(chǎn)品特性、應(yīng)用場(chǎng)景（如選購(gòu)原則中清晰定義的不同場(chǎng)景適配方案）及品牌文化精髓（知會(huì)、博取、融通；貓仔的嚴(yán)謹(jǐn)、龜仔的靈動(dòng)）。

精準(zhǔn)定位，鎖定客群： 

基于自身優(yōu)勢(shì)，聚焦最能發(fā)揮會(huì)博通價(jià)值的目標(biāo)行業(yè)和客戶類型（如：需高效檔案管理的中小企業(yè)、強(qiáng)合規(guī)性要求的機(jī)構(gòu)、追求無(wú)紙化辦公的部門）。

方案為王，場(chǎng)景致勝： 

摒棄單純賣產(chǎn)品思維，圍繞客戶具體痛點(diǎn)（如檔案員效率低下、紙質(zhì)移交困難、知識(shí)查找不便），構(gòu)建以會(huì)博通產(chǎn)品為核心的場(chǎng)景化解決方案。善用貓仔、龜仔的獨(dú)特價(jià)值講好故事。

構(gòu)建能力，服務(wù)增值： 

培養(yǎng)或引進(jìn)具備軟硬件集成部署和服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)，提供從咨詢、部署到運(yùn)維的全棧服務(wù)，顯著提升客戶滿意度和續(xù)約率。

活用生態(tài)，借勢(shì)騰飛： 

積極利用會(huì)博通提供的培訓(xùn)、市場(chǎng)支持、伙伴網(wǎng)絡(luò)資源，放大自身銷售效能和品牌影響力。

加入會(huì)博通生態(tài)，不是選擇一條新的銷售渠道，而是為您的業(yè)務(wù)插上“知會(huì)·博取·融通”的翅膀！ 

抓住文檔與知識(shí)管理爆發(fā)的黃金時(shí)代，以會(huì)博通全場(chǎng)景智慧方案為引擎，以貓仔龜仔創(chuàng)新科技為利刃，您將徹底突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界，從產(chǎn)品銷售者躍升為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值伙伴。這片藍(lán)海，會(huì)博通與您共博未來(lái)，融通天下！

附：會(huì)博通產(chǎn)品矩陣

會(huì)博通文檔管理系列產(chǎn)品矩陣包括：

1、商品化軟件產(chǎn)品：

會(huì)博通文件檔案知識(shí)一體化管理系統(tǒng)，包括單用戶版、工作組版、標(biāo)準(zhǔn)版和企業(yè)版，標(biāo)準(zhǔn)版和企業(yè)版可以按注冊(cè)用戶數(shù)授權(quán)，也可以按服務(wù)器授權(quán)。

2、解決方案產(chǎn)品：

包括會(huì)博通檔案管理服務(wù)器、會(huì)博通檔案管理機(jī)器人貓仔、會(huì)博通掃描機(jī)器人龜仔媽媽和龜仔。會(huì)博通解決方案產(chǎn)品，實(shí)際上就是軟硬件結(jié)合的即插即用的集成式產(chǎn)品。

3、SaaS服務(wù)：

即以會(huì)博通軟件為基礎(chǔ)的SaaS服務(wù)。

4、50+擴(kuò)展組件：

包括OCR、庫(kù)房管理、環(huán)境監(jiān)控、單點(diǎn)登錄、企業(yè)微信接口等，供用戶選擇，在降低用戶成本的同時(shí)，提供個(gè)性化選項(xiàng)。

品牌規(guī)劃：

會(huì)博通：知會(huì) 博取 融通，是文檔管理系列產(chǎn)品的主品牌。

貓仔：嚴(yán)謹(jǐn)、無(wú)私、盡心。檔案管理機(jī)器人專項(xiàng)子品牌。

龜仔：看似靜止，實(shí)則精靈！掃描機(jī)器人專項(xiàng)子品牌，包括龜仔媽媽和龜仔。